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Post by zobaedhossain33 on May 15, 2024 9:19:54 GMT
有时,即使你严格遵守规则,你也不会得到想要的结果。当它们为你工作时,请遵守规则,但如果需要,请准备好将它们扔出窗外,”他说。 专业提示:您必须明白,与潜在客户谈判可能会充满压力,而且他们会想方设法利用您。一时冲动,人们有时会承诺提供他们无法提供的折扣或服务。 这很尴尬,所以你应该在参加销售会议之前对你可以提供的让步设定一个明确的限制。 另请阅读: 销售谈判 – 印度顶级销售人员使用的 10 项技能 6. 交易完成 销售洽谈 |交易结束 |销售渠道的阶段 交易结束 如果您已将潜在客户带到此阶段,他们就准备签署采购合同。您已经让他们相信您的公司是正确的选择。你们两个所要做的就是签署一份合同,其中规定了你们对彼此的义务。文件签署后,您就完成了销售。 有时,销售人员向客户承诺了全世界,但在销售 匈牙利 电话号码 结束时却忘记了。当您向客户承诺可交付成果但没有交付时,这是令人沮丧的。这是失去客户的一个简单方法。 您可能已经向客户承诺了一些条件,因此请确保满足这些条件。例如,如果您承诺免费送货,则必须提供免费送货。 建议在双方签署合同后安排与客户的售后会议。这使您有机会为他们提供有效的客户服务,这也是您在推销时所吹嘘的。 为了有效地达成交易,您需要专注于建立关系。 Seth Godin 认为:“很多时候,我们甚至在开始销售之前就结束了销售。互动第一,销售第二。” 专业提示:如果您完成了销售,那很好,但如果失败了怎么办?许多销售人员将过去的失败视为永久的现实。是的,您目前无法与潜在客户达成一致。但是,您不应忘记它们,而应将其数据存储在CRM中,并将它们带回管道中的潜在客户资格流程。将来,情况可能会发生变化,他们可能会与当前的供应商遇到麻烦。那时你可以再次敲他们的门。 7. 购买后 您在销售提案中做出了很多承诺,现在客户等着看他们在您那里的体验有多好。 购买后,客户通常关注订单履行。当他们更加习惯您的流程时,他们甚至可能会尝试比较您和其他供应商之间的不同之处。客户现在检查他们的痛点是否仍然存在。 在完成客户的订单后,您应该始终尝试与客户召开售后会议,看看事情进展如何。如果他们有任何投诉或问题,您有责任照顾他们。客户在会面后不应该有任何痛点,因为如果他们这样做了,他们可能不会永远和你在一起。购买后流程的存在是为了确保客户与您保持联系。 CRM - 销售渠道阶段的客户关系管理 专业提示:如果客户满意,您可以以此为契机,向客户交叉销售或追加销售新服务和升级解决方案。 结论:没有销售渠道就不可能持续销售? 销售渠道可以让您更好地了解客户的心态以及如何创造有利的情况。如果不了解销售渠道,您也将无法了解客户。遵循销售渠道可以为您提供更好的成功机会,因为它是有条不紊且以数据为导向的。 在不了解销售渠道的情况下尝试销售就像蒙着眼睛射箭一样。
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