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Post by rohomotallizn on May 6, 2024 9:23:55 GMT
你需要充分了解你想要进入或进入的场景。分析我们业务周围的环境非常重要,最新的市场趋势是什么,我们目标的购买行为是什么;正如研究提供与我们类似的服务或产品的竞争对手非常重要一样。分析竞争对手如何行动、如何在市场上定位以及使用哪些营销渠道,可以帮助我们更好地了解如何行动以及实施哪些行动。 最后,我们需要了解我们的产品或服务在市场上的定位、平均价格是多少、活动和广告的传播地点和方式。 第一点可能看起来平庸而明显,毕竟,哪个企业家不了解他的业务及其周围的市场?好吧,您会惊讶地发现有多少事情可以被低估或视为理所当然,冒着无法及时了解最新趋势并因不进行认真而精确的市场分析而浪费预算的风险。 SWOT分析 编写有效的营销计划的第二点是进行 SWOT 分析。 此阶段与第一阶段部分相关,但重点不是关注背景,而是您打算投放市场 伯利兹电话号码表 或赞助商的品牌、产品或服务。 在SWOT分析中,分析以下内容:公司或产品/服务的优势、劣势、机会和可能的外部威胁。 这种分析将使您更好地了解该项目的积极和消极因素,它的区别是什么,最重要的是,它将帮助您了解启动它是否真的有潜力。 目标定义 因此,继续我们的营销计划示例:我们已经分析了背景和市场,通过 SWOT 分析,我们已经了解我们的项目可以盈利,现在我们必须定义我们想要实现的目标。 设定的目标必须现实、具体、精确、可衡量并具有 时效性,这一点非常重要。 例如,将目标设定为“增加销售额”就太笼统了,最好这样说:“到2023年12月将产品x的销售额增加35%”。通过这种方式,您将更容易、更清楚地了解在实践中要采取哪些行动来实现这一目标,最重要的是,一旦到达最后期限,您将能够衡量结果。 营销计划此时要确定的目标主要有两个:与利润和收入相关的目标以及与营销领域相关的目标。 营销策略 此时,我们需要开始讨论和规划营销策略。在此阶段,重要的是确定您的目标受众,建立买家角色,尽可能多地描述他们的特征,您想要在市场上为品牌或产品/服务赋予的定位,最后定义营销组合。营销组合是指营销方面的所有要点,例如您想使用哪些渠道、销售工具、如何赞助和推广项目等。
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